Оскільки OurSwasth продовжує робити кроки в революціонізації надання первинної медичної допомоги в сільській Індії, важливо розуміти величезний ринковий потенціал, який ми використовуємо. Сьогодні я хочу поділитися нашим поглядом на індійський ринок охорони здоров’я та нашою стратегією сталого зростання та впливу.
Індійський ринок охорони здоров’я: Величезна можливість#
Індійська галузь охорони здоров’я знаходиться на траєкторії вибухового зростання:
- На даний момент оцінюється в $100 мільярдів, очікується, що ринок зростатиме з CAGR 17% і досягне $280 мільярдів до 2020 року.
- З понад 250 мільйонами сільських домогосподарств, потенціал для послуг первинної медичної допомоги є величезним.
- Перехід до цифрових рішень у сфері охорони здоров’я створює нові можливості для інноваційних, технологічно орієнтованих підходів.
Ринковий фокус OurSwasth#
У той час як багато стартапів у сфері медичних технологій зосереджуються на міських районах та спеціалізованій допомозі, OurSwasth унікально позиціонується для вирішення проблем недостатньо обслуговуваного ринку первинної медичної допомоги в сільській місцевості. Наш фокус на розширенні можливостей працівників охорони здоров’я громад за допомогою мобільних технологій дозволяє нам використовувати ринок, який в значній мірі ігнорувався іншими гравцями.
Наша бізнес-модель: Мікротранзакції для макровпливу#
Наш підхід до монетизації побудований на концепції мікротранзакцій:
Оплата за взаємодію: Ми плануємо стягувати невелику суму за кожну взаємодію пацієнта з додатком, роблячи нашу послугу доступною для сільського населення, забезпечуючи при цьому стійкий дохід.
Інклюзивне ціноутворення: Наша мета - знизити вартість надання медичної допомоги до ₹10 (USD 0,15) за сеанс, роблячи її доступнішою, ніж щомісячні поповнення мобільного зв’язку в сільській Індії.
Масштабований дохід: Навіть за консервативними оцінками, ми розглядаємо потенційний розмір ринку в $2 мільярди сьогодні, виходячи з мінімальних щомісячних витрат на охорону здоров’я сільських домогосподарств.
Розрахунок розміру ринку#
Ось розбивка нашого розрахунку розміру ринку:
- 250 мільйонів сільських домогосподарств
- Припускаючи менше ₹10 на людину за сеанс на місяць для витрат на охорону здоров’я
- Ця консервативна оцінка вже ставить наш адресний ринок на рівні $2 мільярдів
Оскільки ми будуємо партнерські відносини з лікарнями та медичними центрами, наш адресний ринок та потенційні доходи значно зростуть протягом наступних 5-10 років.
Конкурентний ландшафт та наша перевага#
У той час як такі компанії, як Practo, Curofy та Lybrate, роблять хвилі в міському просторі охорони здоров’я, OurSwasth виділяється нашим фокусом на:
- Сільська первинна допомога: Ми звертаємося до в значній мірі невикористаного ринку з величезним потенціалом.
- Вернакулярний підхід: Наша підтримка багатьох мов є вирішальною в країні з понад 100 розмовними мовами.
- Розширення можливостей працівників охорони здоров’я громад: Зосереджуючись на цих працівниках першої лінії, ми будуємо масштабовану модель надання медичної допомоги.
Стратегії майбутнього зростання#
Дивлячись у майбутнє, наші стратегії зростання включають:
- Партнерство з урядом: Робота з урядами штатів для впровадження нашого рішення в масштабі.
- Розширення послуг: Поступовий перехід від первинної допомоги до інтеграції з постачальниками вторинної та третинної медичної допомоги.
- Інсайти про здоров’я на основі даних: Використання нашої зростаючої бази даних для надання цінних тенденцій та інсайтів про здоров’я політикам та постачальникам медичних послуг.
Висновок#
Індійський ринок охорони здоров’я представляє безпрецедентну можливість для інновацій та впливу. В OurSwasth ми не просто будуємо бізнес – ми створюємо революцію в охороні здоров’я, яка має потенціал торкнутися життя сотень мільйонів людей.
Зосереджуючись на доступній, доступній первинній допомозі, що надається через розширені можливості працівників охорони здоров’я громад, ми позиціонуємо себе на передньому краї трансформації охорони здоров’я Індії. Продовжуючи рости та розвиватися, ми залишаємося відданими нашому баченню зробити якісну охорону здоров’я реальністю для кожного індійця, незалежно від того, де вони живуть.
Слідкуйте за оновленнями про нашу подорож до революції в охороні здоров’я в Індії!