Keďže ExpressMOJO naďalej získava trakciu v indickom nákladnom priemysle, je čas bližšie sa pozrieť na náš obchodný model a obrovský trhový potenciál, do ktorého vstupujeme. Naša cesta od trhoviska nákladnej dopravy k ‘Yelpu pre nákladnú dopravu’ nás jedinečne postavila do pozície riešiť výzvy a príležitosti na tomto obrovskom, fragmentovanom trhu.
Trhová príležitosť#
Čísla hovoria samy za seba:
- Indický priemysel pozemnej dopravy má v súčasnosti hodnotu 150 miliárd dolárov
- Očakáva sa, že do roku 2020 vzrastie na 220 miliárd dolárov
- V krajine jazdí viac ako 9 miliónov komerčných vozidiel
Obzvlášť nápadná je úroveň fragmentácie na tomto trhu. Zvážte toto: TCI, najväčšia indická logistická spoločnosť s ťažkými aktívami, má tržby 500 miliónov dolárov a prepravuje len 2,5% indického HDP. Táto fragmentácia predstavuje výzvy aj príležitosti pre inovatívne riešenia ako ExpressMOJO.
Náš obchodný model: Vytváranie hodnoty pre všetky zainteresované strany#
Náš prístup k monetizácii je viacstranný, navrhnutý tak, aby vytváral hodnotu pre všetky zainteresované strany v ekosystéme:
Zadarmo pre majiteľov flotíl: Na budovanie dôvery a podporu adopcie zostane naša platforma pre majiteľov flotíl v dohľadnej budúcnosti bezplatná, aspoň kým nedosiahneme 10 000 majiteľov flotíl.
Trhové spravodajstvo pre prepravcov: Z dlhodobého hľadiska plánujeme účtovať prepravcom za cenné trhové spravodajstvo vrátane cenových trendov a tepelných máp dopytu a ponuky.
Finančné služby: Keď budeme mať dostatok údajov a likvidity, plánujeme ponúkať financovanie prevádzkového kapitálu a obchodné zálohy majiteľom flotíl, potenciálne zarábajúc 0,5-1,0% na úverových výplatách.
Príjmy z reklamy: Pri budovaní strany dopytu našej platformy budeme účtovať prepravcom a sprostredkovateľom za prémiové reklamné pozície.
Trhovisko s pridanou hodnotou: Predstavujeme si vytvorenie trhoviska pre služby ako poskytovatelia GPS, palivové karty a poisťovne, pokrývajúce celý životný cyklus potrieb majiteľov flotíl.
Stratégia rastu a získavanie používateľov#
Náš prístup k rastu platformy je trojstranný:
Predaj v teréne: Vzhľadom na nízku adopciu technológií v odvetví používame telefonické volania a priamy predaj na získanie našej počiatočnej používateľskej základne.
Odporúčania: Našu platformu sme urobili inherentne zdieľateľnou, umožňujúc majiteľom flotíl vytvárať a zdieľať svoje obchodné profily cez WhatsApp a Facebook.
Online marketing: Zameriavame sa na prepravcov, ktorí už vyhľadávajú online prostredníctvom stratégií SEO a SEM.
Tento viackanálový prístup odráža úspešné stratégie iných indických technologických gigantov ako Naukri.com, JustDial a IndiaMart, ktoré všetky začínali ako online inzeráty pred tým, ako sa vyvinuli na komplexné platformy alebo trhoviská.
Cesta k tomu, aby sme sa stali miliardovou spoločnosťou#
Hoci sme ešte na začiatku, veríme, že ExpressMOJO má potenciál stať sa v nasledujúcom desaťročí spoločnosťou s miliardovými tržbami. Tu je dôvod:
Obrovská veľkosť trhu: S očakávaným dosiahnutím 220 miliárd dolárov do roku 2020 je tu dostatok priestoru na rast.
Fragmentovaný priemysel: Súčasná fragmentácia znamená, že neexistuje dominantný hráč, čo vytvára príležitosť pre platformu ako je naša na konsolidáciu trhu.
Technologická medzera: Prinášaním moderných technologických riešení do odvetvia, ktoré zaznamenalo málo inovácií, vytvárame významnú hodnotu.
Sieťové efekty: Čím viac majiteľov flotíl, prepravcov a agentov sa pripojí k našej platforme, tým väčšia je jej hodnota pre všetkých účastníkov, čo vytvára cyklus rastu.
Záver#
Cesta pred ExpressMOJO je vzrušujúca a plná potenciálu. Riešením základných výziev indického nákladného priemyslu – informačnej asymetrie, nízkej efektivity a fragmentácie – nebudujeme len podnikanie, ale potenciálne transformujeme celé odvetvie kľúčové pre indickú ekonomiku.
Ako pokračujeme v raste a vývoji, zostávame oddaní našej vízii posilnenia malých majiteľov flotíl a prinášania efektivity do indického nákladného priemyslu. Cesta k odomknutiu potenciálu 220 miliárd dolárov na tomto trhu sa práve začala a ExpressMOJO je na čele tejto revolúcie.
Zostaňte naladení na ďalšie aktualizácie, keď pokračujeme v podpore inovácií v indickom logistickom sektore!