По мере того как ExpressMOJO продолжает набирать обороты в грузовой индустрии Индии, пришло время более внимательно рассмотреть нашу бизнес-модель и огромный рыночный потенциал, который мы используем. Наш путь от грузового рынка до “Yelp для грузоперевозок” уникально позиционировал нас для решения проблем и использования возможностей на этом огромном, фрагментированном рынке.
Рыночная возможность#
Цифры говорят сами за себя:
- Индустрия наземных перевозок Индии в настоящее время оценивается в 150 миллиардов долларов
- Ожидается, что к 2020 году она вырастет до 220 миллиардов долларов
- В стране эксплуатируется более 9 миллионов коммерческих автомобилей
Особенно поразителен уровень фрагментации на этом рынке. Подумайте об этом: TCI, крупнейшая логистическая компания Индии с большим количеством активов, имеет выручку в 500 миллионов долларов и перевозит всего 2,5% ВВП Индии. Эта фрагментация представляет собой как проблемы, так и возможности для инновационных решений, таких как ExpressMOJO.
Наша бизнес-модель: Создание ценности для всех заинтересованных сторон#
Наш подход к монетизации многогранен и разработан для создания ценности для всех участников экосистемы:
Бесплатно для владельцев автопарков: Чтобы построить доверие и стимулировать внедрение, наша платформа останется бесплатной для владельцев автопарков в обозримом будущем, по крайней мере, пока мы не достигнем 10 000 владельцев автопарков.
Рыночная аналитика для перевозчиков: В долгосрочной перспективе мы планируем взимать плату с перевозчиков за ценную рыночную аналитику, включая тенденции ценообразования и тепловые карты спроса и предложения.
Финансовые услуги: Как только у нас будет достаточно данных и ликвидности, мы планируем предлагать финансирование оборотного капитала и бизнес-авансы владельцам автопарков, потенциально зарабатывая 0,5-1,0% на выдаче кредитов.
Доход от рекламы: По мере развития спроса на нашей платформе мы будем взимать плату с перевозчиков и комиссионных агентов за премиальные рекламные места.
Рынок дополнительных услуг: Мы планируем создать рынок для таких услуг, как поставщики GPS, топливные карты и страховые компании, охватывающий весь жизненный цикл потребностей владельцев автопарков.
Стратегия роста и привлечения пользователей#
Наш подход к росту платформы трехсторонний:
Прямые продажи: Учитывая низкое внедрение технологий в отрасли, мы используем телефонные звонки и прямые продажи для привлечения нашей начальной пользовательской базы.
Рекомендации: Мы сделали нашу платформу по своей сути удобной для обмена, позволяя владельцам автопарков создавать и делиться своими бизнес-профилями через WhatsApp и Facebook.
Онлайн-маркетинг: Мы нацелены на перевозчиков, которые уже ищут онлайн, с помощью стратегий SEO и SEM.
Этот многоканальный подход отражает успешные стратегии других индийских технологических гигантов, таких как Naukri.com, JustDial и IndiaMart, которые начинали как онлайн-объявления, прежде чем превратиться в комплексные платформы или рынки.
Путь к тому, чтобы стать компанией стоимостью в миллиард долларов#
Хотя это еще ранние дни, мы считаем, что ExpressMOJO имеет потенциал стать компанией с доходом в миллиард долларов в следующем десятилетии. Вот почему:
Огромный размер рынка: Ожидается, что к 2020 году отрасль достигнет 220 миллиардов долларов, что оставляет достаточно места для роста.
Фрагментированная отрасль: Текущая фрагментация означает, что нет доминирующего игрока, создавая возможность для такой платформы, как наша, консолидировать рынок.
Технологический разрыв: Внедряя современные технологические решения в отрасль, которая видела мало инноваций, мы создаем значительную ценность.
Сетевые эффекты: По мере того как все больше владельцев автопарков, перевозчиков и агентов присоединяются к нашей платформе, ее ценность увеличивается для всех участников, создавая благотворный цикл роста.
Заключение#
Путь впереди для ExpressMOJO захватывающий и полон потенциала. Решая фундаментальные проблемы грузовой индустрии Индии – асимметрию информации, низкую эффективность и фрагментацию – мы не просто строим бизнес, но потенциально трансформируем целый сектор, критически важный для экономики Индии.
По мере того как мы продолжаем расти и развиваться, мы остаемся верными нашему видению расширения возможностей малых владельцев автопарков и повышения эффективности грузовой индустрии Индии. Путешествие по раскрытию потенциала в 220 миллиардов долларов этого рынка только началось, и ExpressMOJO находится на переднем крае этой революции.
Следите за обновлениями, пока мы продолжаем внедрять инновации в логистическом секторе Индии!