Продолжая размышлять о пути Boom Labs в середине 2023 года, одним из самых захватывающих и сложных аспектов, который выделяется, является наш опыт привлечения финансирования. С 2021 по 2022 год, будучи соучредителем, ориентированным на бизнес, я возглавлял наши усилия по обеспечению финансовой поддержки нашего видения соединения Web2 и Web3. Результатом стало замечательное достижение: более 2,5 миллионов долларов в обязательствах по финансированию, все обеспеченные до выпуска продукта. Этот успех не только подтвердил наше видение, но и предоставил ресурсы, необходимые для воплощения нашего мультичейн API в жизнь.
Стратегия привлечения финансирования#
Привлечение средств для блокчейн-стартапа, особенно без запущенного продукта, представляло уникальные вызовы. Наша стратегия была многогранной:
Построение нарратива: Мы создали убедительный нарратив вокруг острой необходимости в решениях, которые могли бы преодолеть разрыв между Web2 и Web3. Это повествование было ключевым в привлечении интереса инвесторов.
Доверие к команде: Мы подчеркнули послужной список нашей команды как в блокчейне, так и в традиционных технологиях, демонстрируя нашу способность решать сложные технические задачи.
Валидация рынка: Мы использовали письма о намерениях от публично торгуемых компаний и крупных стартапов, чтобы продемонстрировать спрос на рынке и снизить воспринимаемый риск для инвесторов.
Техническое доказательство концепции: Хотя у нас не было полного продукта, мы разработали ключевые компоненты, такие как наш MPC кошелек, чтобы показать техническую осуществимость и инновационность.
Видение и дорожная карта: Мы представили четкое, амбициозное видение для Boom Labs, подкрепленное детальной дорожной картой продукта и стратегией выхода на рынок.
Целевой поиск правильных инвесторов#
Выявление и подход к правильным инвесторам были критически важны. Мы сосредоточились на:
Венчурных капиталистах, ориентированных на блокчейн: Фирмы с опытом инвестиций в блокчейн понимали эту сферу и могли предоставить ценные связи и советы.
Стратегических корпоративных инвесторах: Мы нацелились на корпорации, стремящиеся войти в сферу блокчейна, так как они могли предоставить как капитал, так и потенциальные партнерства.
Бизнес-ангелах: Мы искали ангелов с опытом в финтехе или блокчейне, которые могли бы предложить наставничество вместе с финансированием.
Крипто-фондах: Эти фонды понимали нюансы крипторынка и могли предоставить информацию о токеномике для потенциальной будущей токенизации.
Процесс питча#
Создание и представление нашего питча было итеративным процессом:
Эволюция презентации: Мы постоянно совершенствовали нашу презентацию, включая отзывы с каждой встречи с инвесторами. Финальная версия была лаконичной, но всеобъемлющей, балансируя технические детали с бизнес-потенциалом.
Разработка демо: Мы создали базовое демо нашего API в действии, что оказалось бесценным в помощи нетехническим инвесторам понять потенциал нашего продукта.
Решение проблем: Мы проактивно решали общие проблемы, связанные с технологией блокчейн, такие как масштабируемость и регуляторные вопросы, в нашем питче.
Метрики тяги: Даже без запущенного продукта мы демонстрировали метрики, такие как интерес разработчиков, обсуждения партнерств и вовлеченность сообщества, чтобы показать динамику.
Преодоление вызовов#
Путь привлечения финансирования не был без препятствий:
Волатильность рынка: Волатильность крипторынка во время нашего периода привлечения средств означала, что нам приходилось постоянно адаптировать наши сообщения и ожидания по оценке.
Обучение инвесторов: Многим традиционным инвесторам требовалось обучение по технологии блокчейн и ее потенциалу, что добавляло сложности нашему процессу питча.
Конкурентный ландшафт: Пространство блокчейна было переполнено стартапами, требуя от нас четкого дифференцирования нашего предложения и видения.
Должная осмотрительность: Техническая природа нашего продукта означала, что инвесторы часто требовали глубокой технической проверки, что было трудоемко, но в конечном итоге полезно для уточнения нашего подхода.
Ключевые моменты в пути привлечения финансирования#
Несколько поворотных моментов выделились во время нашего привлечения средств:
Первый лист условий: Получение нашего первого листа условий было подтверждением нашего видения и подхода, создавая импульс для последующих обсуждений с инвесторами.
Интерес стратегического инвестора: Когда крупная технологическая компания выразила интерес как к инвестированию, так и к потенциальному использованию нашего API, это значительно повысило нашу авторитетность среди других инвесторов.
Перепродписка: Достижение точки, когда наш раунд был переподписан, позволило нам быть более избирательными с инвесторами, выбирая партнеров, которые могли добавить стратегическую ценность помимо капитала.
Извлеченные уроки#
Процесс привлечения финансирования был обучающим опытом, который сформировал мой подход к финансам стартапа:
Построение отношений: Построение отношений с инвесторами заранее, даже до активного привлечения средств, оказалось бесценным.
Прозрачность: Открытость в отношении вызовов и рисков создала доверие с инвесторами и привела к более продуктивным партнерствам.
Гибкость: Готовность корректировать наш подход на основе обратной связи с рынком и вклада инвесторов улучшила нашу общую стратегию.
Терпение и настойчивость: Привлечение средств заняло больше времени, чем изначально предполагалось, но настойчивость и постоянное улучшение нашего питча окупились.
Взгляд в будущее#
Обеспечение более 2,5 миллионов долларов в обязательствах было значительной вехой для Boom Labs. Это предоставило необходимый запас для создания нашего продукта и воплощения нашего видения в жизнь. Двигаясь вперед, фокус сместился на выполнение обещаний, данных во время процесса привлечения средств, и подготовку к вызовам масштабирования блокчейн-стартапа.
В моем следующем посте я расскажу о том, как мы использовали эти средства для создания нашего продукта и о вызовах, с которыми мы столкнулись при выводе нашего мультичейн API на рынок. Следите за информацией о разработке продукта и выходе на рынок в быстро меняющемся мире технологии блокчейн!