לקראת סוף 2019, אני מוצא את עצמי מהרהר באחד ממסעות ההשקעה המרגשים ביותר שזכיתי להיות חלק ממנו - ההתפתחות של ChaterOn למה שידוע כיום כ-Leena.ai. המעורבות שלי עם סטארטאפ הבינה המלאכותית החדשני הזה החלה ב-2015 והסתיימה ביולי 2018, אך הלקחים שנלמדו וסיפוק הצפייה בזרע הצומח לעץ פורח ממשיכים להדהד בי.
ההתחלה: השקעה ב-ChaterOn#
ב-2015, כשנתקלתי לראשונה ב-ChaterOn, הפוטנציאל של צ’אטבוטים למהפכה באינטראקציות עם לקוחות רק החל להתממש. צוות המייסדים, בהובלת עדית ג’יין, היה בעל חזון שהתרחב מעבר לתגובות אוטומטיות פשוטות. הם ראו בצ’אטבוטים שער כניסה לעוזרי בינה מלאכותית אינטליגנטיים יותר ומודעי הקשר שיכולים לשנות את האופן שבו עסקים מתקשרים עם לקוחותיהם ועובדיהם.
מה שמשך אותי להשקיע ב-ChaterOn לא היה רק הטכנולוגיה, אלא התשוקה של הצוות ויכולתם לבצע איטרציות במהירות על סמך משוב מהשוק. בימים הראשונים, בילינו שעות אין ספור בדיון על מקרי שימוש פוטנציאליים, בשיפור אסטרטגיית המוצר ובחקירת דרכים להתבלט בשוק הולך ומתמלא.
המפנה: מ-ChaterOn ל-Leena.ai#
אחד הלקחים החשובים ביותר בהשקעה בסטארטאפים הוא חשיבות ההסתגלות, וצוות ChaterOn המחיש זאת באופן מושלם. ככל שהם העמיקו בשוק הארגוני, הם זיהו הזדמנות משמעותית בתחום משאבי האנוש. תובנה זו הובילה לרגע מכריע - הטרנספורמציה של ChaterOn ל-Leena.ai, עוזר משאבי אנוש מבוסס בינה מלאכותית.
מפנה זה לא היה נטול אתגרים. הוא דרש שינוי במיקוד, הקצאה מחדש של משאבים, ובמובנים רבים, התחלה מאפס בשוק חדש. עם זאת, היכולת של הצוות לבצע את המעבר הזה תוך שמירה על מומחיות הליבה שלהם בבינה מלאכותית הייתה מרשימה לצפייה.
אבני דרך וצמיחה#
המסע של Leena.ai התאפיין במספר אבני דרך משמעותיות:
מחנה אימונים של אורקל: הבחירה למאיץ הסטארטאפים בענן של אורקל הייתה אישור מוקדם לפוטנציאל של Leena.ai. זה סיפק חונכות יקרה ופתח דלתות ללקוחות ארגוניים.
קבלה ל-YCombinator: הכניסה ל-YCombinator (YC) הייתה נקודת מפנה. זה לא רק סיפק מימון אלא גם גישה לרשת של מנטורים ולקוחות פוטנציאליים שהאיצו את הצמיחה של Leena.ai באופן דרמטי.
גיוס כספים: היכולת של החברה להבטיח מימון ממשקיעים מכובדים הייתה עדות למשיכה הגוברת שלה ולפוטנציאל השוק.
התפתחות המוצר: לצפות במוצר מתפתח מצ’אטבוט לשימוש כללי לעוזר משאבי אנוש מתוחכם המסוגל לטפל בשאילתות ותהליכים מורכבים היה באמת מרשים.
לקחים שנלמדו כמשקיע#
המסע שלי עם Leena.ai חיזק מספר לקחים מפתח לגבי השקעה בסטארטאפים:
להמר על הצוות: ההצלחה של Leena.ai הייתה בעיקר בזכות החוסן, ההסתגלות והחזון של צוות המייסדים שלה. היכולת שלהם לבצע מפנה ולבצע בפני אתגרים הייתה קריטית.
לאמץ מפנים: לפעמים, הרעיון המקורי הוא רק אבן דרך למשהו גדול יותר. להיות פתוח למפנים ולתמוך בצוות במעברים אלה יכול להוביל להזדמנויות משמעותיות.
כוחם של מאיצים: תוכניות כמו מחנה האימונים של אורקל ו-YCombinator יכולות לספק לסטארטאפים את המשאבים, החונכות והרשתות הנדרשות כדי לצמוח במהירות.
תזמון השוק הוא קריטי: המפנה של Leena.ai התרחש במקביל לעניין הגובר של ארגונים בפתרונות מבוססי בינה מלאכותית, במיוחד במשאבי אנוש. זיהוי וניצול מגמות שוק הם חיוניים להצלחת סטארטאפים.
הון סבלני: המסע מ-ChaterOn ל-Leena.ai לקח זמן. כמשקיע, סבלנות ומתן תמיכה עקבית דרך העליות והמורדות הם חיוניים.
היציאה: רגע מתוק-מריר#
ביולי 2018, יצאתי מהחברה כבעל מניות. בעוד שזה היה רגע מתוק-מריר לסיים את המעורבות הפורמלית שלי עם Leena.ai, היה מספק לראות את החברה ממוקמת היטב לקראת השלב הבא של צמיחתה. ההחלטה לצאת התבססה על שילוב של גורמים אישיים והאמונה שהחברה הגיעה לשלב שבו היא יכולה להפיק תועלת ממשקיעים חדשים עם מומחיות ספציפית בהרחבת חברות בינה מלאכותית ארגוניות.
הדרך קדימה עבור Leena.ai#
בעודי כותב זאת ב-2019, יותר משנה לאחר היציאה שלי, ברור ש-Leena.ai ממשיכה להתחזק. הם הרחיבו את בסיס הלקוחות שלהם, שיפרו את הצעת המוצר שלהם, ומוכנים להשפיע באופן משמעותי בתחום טכנולוגיית משאבי האנוש.
המיקוד של החברה בבניית פלטפורמת חוויית עובדים מבוססת בינה מלאכותית עונה על צורך קריטי בשוק. כאשר עסקים ברחבי העולם מתמודדים עם טרנספורמציה דיגיטלית, פתרונות כמו Leena.ai שיכולים לייעל תהליכי משאבי אנוש ולשפר את מעורבות העובדים צפויים לראות ביקוש גובר.
סיכום: הרהורים של משקיע מוקדם גאה#
במבט לאחור על המסע שלי עם Leena.ai, משורשיה כ-ChaterOn למעמדה הנוכחי כחברת בינה מלאכותית ארגונית צומחת במהירות בגיבוי YC, אני מלא גאווה והכרת תודה. גאווה בכך שזיהיתי את הפוטנציאל מוקדם ושיחקתי תפקיד קטן במסע שלהם, והכרת תודה על הלקחים שנלמדו והקשרים שנבנו לאורך הדרך.
לעדית ולכל צוות Leena.ai - תודה על המסע המדהים. ההקדשה, החדשנות והחוסן שלכם היו מעוררי השראה. בעודכם ממשיכים לבנות משהו באמת משמעותי בעולם הבינה המלאכותית הארגונית, דעו שיש לכם תומך מוקדם גאה המעודד אתכם.
עבור משקיעים ויזמים עמיתים, הסיפור של Leena.ai משמש כעדות לכוח החזון, ההסתגלות וההתמדה בעולם הסטארטאפים. הוא מחזק את הרעיון שעם הצוות הנכון, מפנים בזמן ומערכת אקולוגית תומכת, זרע קטן של רעיון יכול אכן לצמוח לכוח שיש להתחשב בו בנוף הטכנולוגי העולמי.
בעוד Leena.ai ממשיכה לכתוב את סיפורה, אני מצפה לצפות מהצד, בטוח בידיעה שהטוב ביותר עוד לפני החברה המדהימה הזו.