כשאני ממשיך להרהר במסע של בום לאבס באמצע 2023, אחד ההיבטים המרגשים והמאתגרים ביותר שבולט הוא חווית גיוס הכספים שלנו. משנת 2021 עד 2022, כמייסד-שותף המתמקד בעסקים, הובלתי את מאמצינו להבטיח תמיכה כספית לחזון שלנו לגשר בין Web2 ל-Web3. התוצאה הייתה הישג מרשים: מעל 2.5 מיליון דולר בהתחייבויות מימון, כולן הובטחו טרום-מוצר. הצלחה זו לא רק אימתה את החזון שלנו אלא גם סיפקה את המשאבים הנדרשים כדי להביא את ה-API הרב-שרשרתי שלנו לחיים.
אסטרטגיית גיוס הכספים#
גיוס כספים לסטארטאפ בלוקצ’יין, במיוחד כזה ללא מוצר מושק, הציג אתגרים ייחודיים. האסטרטגיה שלנו הייתה רבת-פנים:
בניית נרטיב: יצרנו נרטיב משכנע סביב הצורך הדחוף בפתרונות שיכולים לגשר על הפער בין Web2 ל-Web3. סיפור זה היה קריטי בלכידת עניין המשקיעים.
אמינות הצוות: הדגשנו את הרקורד של הצוות שלנו הן בבלוקצ’יין והן בטכנולוגיה מסורתית, מציגים את יכולתנו לבצע אתגרים טכניים מורכבים.
אימות שוק: ניצלנו את מכתבי הכוונות מחברות ציבוריות וסטארטאפים גדולים כדי להדגים את הביקוש בשוק ולהפחית את הסיכון הנתפס עבור משקיעים.
הוכחת היתכנות טכנית: למרות שלא היה לנו מוצר מלא, פיתחנו רכיבים מרכזיים כמו ארנק ה-MPC שלנו כדי להראות היתכנות טכנית וחדשנות.
חזון ומפת דרכים: הצגנו חזון ברור ושאפתני עבור בום לאבס, נתמך במפת דרכים מפורטת למוצר ואסטרטגיית כניסה לשוק.
מיקוד במשקיעים הנכונים#
זיהוי ופנייה למשקיעים הנכונים היו קריטיים. התמקדנו ב:
קרנות הון סיכון ממוקדות בלוקצ’יין: חברות עם רקורד בהשקעות בלוקצ’יין הבינו את התחום ויכלו לספק קשרים וייעוץ יקרי ערך.
משקיעים תאגידיים אסטרטגיים: מיקדנו בתאגידים המחפשים להיכנס לתחום הבלוקצ’יין, שיכלו לספק הן הון והן שותפויות פוטנציאליות.
משקיעי מלאך: חיפשנו מלאכים עם ניסיון בפינטק או בלוקצ’יין שיכלו להציע חניכה יחד עם מימון.
קרנות קריפטו: קרנות אלה הבינו את הניואנסים של שוק הקריפטו ויכלו לספק תובנות לגבי כלכלת טוקנים עבור טוקניזציה פוטנציאלית עתידית.
תהליך הפיץ'#
יצירת והעברת הפיץ’ שלנו היה תהליך איטרטיבי:
אבולוציה של מצגת הפיץ’: שיפרנו ללא הרף את מצגת הפיץ’ שלנו, משלבים משוב מכל פגישת משקיעים. הגרסה הסופית הייתה תמציתית אך מקיפה, מאזנת בין פרטים טכניים לפוטנציאל עסקי.
פיתוח הדגמה: יצרנו הדגמה בסיסית של ה-API שלנו בפעולה, שהוכחה כבעלת ערך רב בעזרה למשקיעים לא טכניים להבין את הפוטנציאל של המוצר שלנו.
התמודדות עם חששות: התמודדנו באופן פרואקטיבי עם חששות נפוצים לגבי טכנולוגיית בלוקצ’יין, כגון סקלביליות ובעיות רגולטוריות, בפיץ’ שלנו.
מדדי משיכה: גם ללא מוצר מושק, הצגנו מדדים כמו עניין מפתחים, דיונים על שותפויות, ומעורבות קהילתית כדי להדגים תנופה.
התגברות על אתגרים#
מסע גיוס הכספים לא היה ללא מכשולים:
תנודתיות השוק: התנודתיות של שוק הקריפטו במהלך תקופת גיוס הכספים שלנו משמעותה שהיינו צריכים להתאים באופן מתמיד את המסרים שלנו וציפיות השווי.
חינוך משקיעים: משקיעים מסורתיים רבים נזקקו לחינוך על טכנולוגיית בלוקצ’יין והפוטנציאל שלה, מה שהוסיף מורכבות לתהליך הפיץ’ שלנו.
נוף תחרותי: תחום הבלוקצ’יין היה צפוף בסטארטאפים, מה שדרש מאיתנו להבדיל בבירור את ההצעה והחזון שלנו.
בדיקת נאותות: האופי הטכני של המוצר שלנו משמעותו שמשקיעים לעתים קרובות דרשו בדיקת נאותות טכנית מעמיקה, שהייתה צורכת זמן אך בסופו של דבר מועילה בשיפור הגישה שלנו.
רגעי מפתח במסע גיוס הכספים#
מספר רגעים מכריעים בלטו במהלך גיוס הכספים שלנו:
גיליון התנאים הראשון: קבלת גיליון התנאים הראשון שלנו הייתה אישור לחזון ולגישה שלנו, יוצרת תנופה לדיונים עם משקיעים נוספים.
עניין ממשקיע אסטרטגי: כאשר חברת טכנולוגיה גדולה הביעה עניין הן בהשקעה והן בשימוש פוטנציאלי ב-API שלנו, זה הגביר משמעותית את האמינות שלנו עם משקיעים אחרים.
חתימת יתר: הגעה לנקודה בה הסבב שלנו היה בחתימת יתר אפשרה לנו להיות בררניים יותר עם משקיעים, בוחרים שותפים שיכלו להוסיף ערך אסטרטגי מעבר להון.
לקחים שנלמדו#
תהליך גיוס הכספים היה חוויה לימודית שעיצבה את הגישה שלי למימון סטארטאפים:
בניית יחסים: בניית יחסים עם משקיעים מוקדם, אפילו לפני גיוס כספים פעיל, הוכחה כבעלת ערך רב.
שקיפות: להיות פתוחים לגבי אתגרים וסיכונים בנה אמון עם משקיעים והוביל לשותפויות פרודוקטיביות יותר.
גמישות: נכונות להתאים את הגישה שלנו בהתבסס על משוב מהשוק ותשומות ממשקיעים שיפרה את האסטרטגיה הכוללת שלנו.
סבלנות והתמדה: גיוס הכספים לקח יותר זמן ממה שצפינו בתחילה, אך התמדה ושיפור מתמיד של הפיץ’ שלנו השתלמו.
מבט קדימה#
הבטחת מעל 2.5 מיליון דולר בהתחייבויות הייתה אבן דרך משמעותית עבור בום לאבס. זה סיפק את המסלול הנדרש לבנות את המוצר שלנו ולהביא את החזון שלנו לחיים. כשהתקדמנו, המיקוד עבר למימוש ההבטחות שניתנו במהלך תהליך גיוס הכספים והכנה לאתגרים של הרחבת סטארטאפ בלוקצ’יין.
בפוסט הבא שלי, אדון באופן בו השתמשנו בכספים אלה לבניית המוצר שלנו והאתגרים שעמדנו בפניהם בהבאת ה-API הרב-שרשרתי שלנו לשוק. הישארו מעודכנים לתובנות על פיתוח מוצרים וכניסה לשוק בעולם המהיר של טכנולוגיית בלוקצ’יין!