Alors qu’ExpressMOJO continue de gagner du terrain dans l’industrie du camionnage en Inde, il est temps d’examiner de plus près notre modèle d’affaires et l’immense potentiel du marché que nous exploitons. Notre parcours, d’une place de marché de fret à un ‘Yelp pour le camionnage’, nous a positionnés de manière unique pour relever les défis et saisir les opportunités de ce vaste marché fragmenté.
L’opportunité du marché#
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- L’industrie du transport terrestre en Inde est actuellement évaluée à 150 milliards de dollars
- Elle devrait atteindre 220 milliards de dollars d’ici 2020
- Il y a plus de 9 millions de véhicules commerciaux circulant dans le pays
Ce qui est particulièrement frappant, c’est le niveau de fragmentation de ce marché. Considérez ceci : TCI, la plus grande entreprise de logistique à forte intensité d’actifs en Inde, a un chiffre d’affaires de 500 millions de dollars et ne déplace que 2,5 % du PIB de l’Inde. Cette fragmentation présente à la fois des défis et des opportunités pour des solutions innovantes comme ExpressMOJO.
Notre modèle d’affaires : Créer de la valeur pour toutes les parties prenantes#
Notre approche de la monétisation est multiforme, conçue pour créer de la valeur pour toutes les parties prenantes de l’écosystème :
Gratuit pour les propriétaires de flottes : Pour établir la confiance et stimuler l’adoption, notre plateforme restera gratuite pour les propriétaires de flottes dans un avenir prévisible, au moins jusqu’à ce que nous atteignions 10 000 propriétaires de flottes.
Intelligence de marché pour les transporteurs : À long terme, nous prévoyons de facturer aux transporteurs des renseignements précieux sur le marché, y compris les tendances des prix et les cartes thermiques de l’offre et de la demande.
Services financiers : Une fois que nous aurons suffisamment de données et de liquidités, nous viserons à offrir du financement de fonds de roulement et des avances commerciales aux propriétaires de flottes, gagnant potentiellement 0,5-1,0 % sur les décaissements de crédit.
Revenus publicitaires : En développant le côté demande de notre plateforme, nous facturerons aux transporteurs et aux agents commissionnaires des emplacements publicitaires premium.
Marché de services à valeur ajoutée : Nous envisageons de créer un marché pour des services tels que les fournisseurs GPS, les cartes carburant et les compagnies d’assurance, couvrant l’ensemble du cycle de vie des besoins des propriétaires de flottes.
Stratégie de croissance et acquisition d’utilisateurs#
Notre approche pour développer la plateforme est triple :
Ventes sur le terrain : Étant donné la faible adoption technologique dans l’industrie, nous utilisons le télémarketing et les ventes directes pour acquérir notre base d’utilisateurs initiale.
Recommandations : Nous avons rendu notre plateforme intrinsèquement partageable, permettant aux propriétaires de flottes de créer et de partager leurs profils d’entreprise via WhatsApp et Facebook.
Marketing en ligne : Nous ciblons les transporteurs qui recherchent déjà en ligne grâce à des stratégies de référencement naturel et payant.
Cette approche multicanale reflète les stratégies réussies d’autres géants technologiques indiens comme Naukri.com, JustDial et IndiaMart, qui ont tous commencé comme des petites annonces en ligne avant d’évoluer vers des plateformes ou des marchés complets.
La voie pour devenir une entreprise d’un milliard de dollars#
Bien que nous en soyons encore aux premiers jours, nous pensons qu’ExpressMOJO a le potentiel de devenir une entreprise générant un milliard de dollars de revenus dans la prochaine décennie. Voici pourquoi :
Taille massive du marché : Avec une industrie qui devrait atteindre 220 milliards de dollars d’ici 2020, il y a amplement de place pour la croissance.
Industrie fragmentée : La fragmentation actuelle signifie qu’il n’y a pas d’acteur dominant, créant une opportunité pour une plateforme comme la nôtre de consolider le marché.
Écart technologique : En apportant des solutions technologiques modernes à une industrie qui a vu peu d’innovation, nous créons une valeur significative.
Effets de réseau : À mesure que plus de propriétaires de flottes, de transporteurs et d’agents rejoignent notre plateforme, sa valeur augmente pour tous les participants, créant un cercle vertueux de croissance.
Conclusion#
La route à venir pour ExpressMOJO est excitante et pleine de potentiel. En abordant les défis fondamentaux de l’industrie du camionnage en Inde - asymétrie de l’information, faible efficacité et fragmentation - nous ne construisons pas seulement une entreprise, mais potentiellement transformons un secteur entier crucial pour l’économie indienne.
Alors que nous continuons à croître et à évoluer, nous restons engagés dans notre vision d’autonomiser les petits propriétaires de flottes et d’apporter de l’efficacité à l’industrie du camionnage en Inde. Le voyage pour libérer le potentiel de 220 milliards de dollars de ce marché ne fait que commencer, et ExpressMOJO est à l’avant-garde de cette révolution.
Restez à l’écoute pour plus de mises à jour alors que nous continuons à stimuler l’innovation dans le secteur logistique indien !