এক্সপ্রেসমোজো যেহেতু ভারতের ট্রাকিং শিল্পে আকর্ষণ বাড়াচ্ছে, এখন আমাদের ব্যবসা মডেল এবং আমরা যে বিশাল বাজার সম্ভাবনা কাজে লাগাচ্ছি তার দিকে আরও ঘনিষ্ঠভাবে তাকানোর সময়। ফ্রেইট মার্কেটপ্লেস থেকে ‘ট্রাকিংয়ের জন্য ইয়েল্প’ হিসেবে আমাদের যাত্রা আমাদেরকে এই বিশাল, বিচ্ছিন্ন বাজারের চ্যালেঞ্জ ও সুযোগগুলি মোকাবেলা করার জন্য অনন্যভাবে অবস্থান করেছে।
বাজারের সুযোগ#
সংখ্যাগুলি নিজেই কথা বলে:
- ভারতের সারফেস পরিবহন শিল্পের বর্তমান মূল্য ১৫০ বিলিয়ন ডলার
- ২০২০ সালের মধ্যে এটি ২২০ বিলিয়ন ডলারে বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে
- দেশে ৯ মিলিয়নেরও বেশি বাণিজ্যিক যানবাহন চলাচল করছে
যা বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য তা হল এই বাজারের বিচ্ছিন্নতার মাত্রা। এটি বিবেচনা করুন: টিসিআই, ভারতের বৃহত্তম সম্পদ-ভারী লজিস্টিকস কোম্পানি, ৫০০ মিলিয়ন ডলারের রাজস্ব রয়েছে এবং ভারতের জিডিপির মাত্র ২.৫% পরিবহন করে। এই বিচ্ছিন্নতা এক্সপ্রেসমোজোর মতো উদ্ভাবনী সমাধানগুলির জন্য উভয় চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগ উপস্থাপন করে।
আমাদের ব্যবসা মডেল: সকল স্টেকহোল্ডারদের জন্য মূল্য সৃষ্টি করা#
আমাদের মুদ্রায়ন পদ্ধতি বহুমুখী, ইকোসিস্টেমের সকল স্টেকহোল্ডারদের জন্য মূল্য সৃষ্টি করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে:
ফ্লিট মালিকদের জন্য বিনামূল্যে: আস্থা গড়ে তোলা এবং গ্রহণযোগ্যতা বাড়ানোর জন্য, আমাদের প্ল্যাটফর্ম দৃশ্যমান ভবিষ্যতে ফ্লিট মালিকদের জন্য বিনামূল্যে থাকবে, অন্তত যতক্ষণ না আমরা ১০,০০০ ফ্লিট মালিক না পৌঁছাই।
পরিবহনকারীদের জন্য বাজার বুদ্ধিমত্তা: দীর্ঘমেয়াদে, আমরা পরিবহনকারীদের মূল্যবান বাজার বুদ্ধিমত্তার জন্য চার্জ করার পরিকল্পনা করছি, যার মধ্যে রয়েছে মূল্য প্রবণতা এবং চাহিদা-সরবরাহ হিট ম্যাপ।
আর্থিক পরিষেবা: যখন আমাদের কাছে পর্যাপ্ত ডেটা এবং তারল্য থাকবে, আমরা ফ্লিট মালিকদের কার্যকরী মূলধন অর্থায়ন এবং ব্যবসায়িক অগ্রিম প্রদান করার লক্ষ্য রাখি, সম্ভাব্যভাবে ক্রেডিট বিতরণে ০.৫-১.০% উপার্জন করব।
বিজ্ঞাপন রাজস্ব: আমাদের প্ল্যাটফর্মের চাহিদা পক্ষ তৈরি করার সাথে সাথে, আমরা পরিবহনকারী এবং কমিশন এজেন্টদের প্রিমিয়াম বিজ্ঞাপন স্লটের জন্য চার্জ করব।
মূল্য-যুক্ত পরিষেবা মার্কেটপ্লেস: আমরা জিপিএস প্রদানকারী, ফুয়েল কার্ড এবং বীমা কোম্পানিগুলির মতো পরিষেবাগুলির জন্য একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করার কল্পনা করি, যা ফ্লিট মালিকদের প্রয়োজনের সম্পূর্ণ জীবনচক্র কভার করে।
বৃদ্ধি কৌশল এবং ব্যবহারকারী অধিগ্রহণ#
প্ল্যাটফর্ম বাড়ানোর জন্য আমাদের পদ্ধতি তিন-প্রান্তীয়:
স্ট্রিটে পায়ে হাঁটা বিক্রয়: শিল্পে নিম্ন প্রযুক্তি গ্রহণের কারণে, আমরা আমাদের প্রাথমিক ব্যবহারকারী বেস অর্জন করতে টেলি-কলিং এবং সরাসরি বিক্রয় ব্যবহার করছি।
রেফারেল: আমরা আমাদের প্ল্যাটফর্মকে স্বাভাবিকভাবে শেয়ারযোগ্য করে তুলেছি, ফ্লিট মালিকদের হোয়াটসঅ্যাপ এবং ফেসবুকের মাধ্যমে তাদের ব্যবসায়িক প্রোফাইল তৈরি এবং শেয়ার করার অনুমতি দিয়ে।
অনলাইন মার্কেটিং: আমরা এসইও এবং এসইএম কৌশলের মাধ্যমে ইতিমধ্যেই অনলাইনে খুঁজছেন এমন পরিবহনকারীদের লক্ষ্য করছি।
এই বহু-চ্যানেল পদ্ধতি অন্যান্য ভারতীয় প্রযুক্তি দৈত্যদের সফল কৌশলগুলির প্রতিফলন করে যেমন নৌকরি.কম, জাস্টডায়াল এবং ইন্ডিয়ামার্ট, যারা সবাই অনলাইন ক্লাসিফাইড হিসাবে শুরু করেছিল এবং পরে ব্যাপক প্ল্যাটফর্ম বা মার্কেটপ্লেসে বিকশিত হয়েছিল।
একটি বিলিয়ন-ডলার কোম্পানি হওয়ার পথ#
যদিও এটি শুরুর দিন, আমরা বিশ্বাস করি যে এক্সপ্রেসমোজো পরবর্তী দশকে একটি বিলিয়ন-ডলার রাজস্বের কোম্পানি হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। এখানে কারণ:
বিশাল বাজারের আকার: ২০২০ সালের মধ্যে শিল্পটি ২২০ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে, বৃদ্ধির জন্য প্রচুর জায়গা রয়েছে।
বিচ্ছিন্ন শিল্প: বর্তমান বিচ্ছিন্নতার অর্থ হল কোনও প্রধান খেলোয়াড় নেই, আমাদের মতো একটি প্ল্যাটফর্মের জন্য বাজার একত্রিত করার সুযোগ সৃষ্টি করছে।
প্রযুক্তিগত ব্যবধান: একটি শিল্পে আধুনিক প্রযুক্তিগত সমাধান আনার মাধ্যমে যা খুব কম উদ্ভাবন দেখেছে, আমরা উল্লেখযোগ্য মূল্য সৃষ্টি করছি।
নেটওয়ার্ক প্রভাব: যত বেশি ফ্লিট মালিক, পরিবহনকারী এবং এজেন্ট আমাদের প্ল্যাটফর্মে যোগ দেয়, এর মূল্য সকল অংশগ্রহণকারীদের জন্য বাড়ে, বৃদ্ধির একটি সুচক্র তৈরি করে।
উপসংহার#
এক্সপ্রেসমোজোর সামনের পথ উত্তেজনাপূর্ণ এবং সম্ভাবনায় পূর্ণ। ভারতের ট্রাকিং শিল্পের মৌলিক চ্যালেঞ্জগুলি - তথ্য অসাম্য, নিম্ন দক্ষতা এবং বিচ্ছিন্নতা - মোকাবেলা করে, আমরা শুধুমাত্র একটি ব্যবসা গড়ে তুলছি না, বরং সম্ভবত ভারতের অর্থনীতির জন্য গুরুত্বপূর্ণ একটি সম্পূর্ণ সেক্টর পরিবর্তন করছি।
আমরা বৃদ্ধি এবং বিকশিত হওয়ার সাথে সাথে, আমরা ছোট ফ্লিট মালিকদের ক্ষমতায়ন এবং ভারতের ট্রাকিং শিল্পে দক্ষতা আনার আমাদের দৃষ্টিভঙ্গির প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ থাকি। এই বাজারের ২২০ বিলিয়ন ডলারের সম্ভাবনা উন্মোচন কর